工商合作是一个永恒的主题，在医药行业，制药企业与经销商、代理商的合作，更是如此。但不可否认的是，制药企业与经销商、代理商之间的合作，也往往存在诸多的问题，如诚信问题、利益问题等等。虽然近年来医药行业的变化给工商合作带来了巨大的冲击，但工商合作仍然是目前行业营销最关键的环节。
云南永孜堂制药有限公司的天麻醒脑胶囊具备独有的产品特色和优势，又有着良好的市场空间和前景，要实现产品快速而稳定的增长，在营销及市场上是首要任务。因此，云南永孜堂制药在企业壮大特别是近年来的发展过程中，始终在思考如何与合作伙伴实现更为符合企业现状、契合双方利益、能够实现长期紧密供应的合作模式。
由内而外，扬长避短。
一方面，永孜堂制药通过重构内部的营销体系，在企业内部建立起一个现代化的营销管理制度，形成了一支职责清晰、分工协作的营销“正规军”，进行规范化的操作，做好产品规划、市场准入、商务保障、学术研究、秩序维护、后勤服务等工作。
另一方面，通过创新营销模式，走控销模式，努力进行资源整合，通过“限区域、控价格”的方式——区域独享、价格统一等营销策略，最大程度保障经销商、代理商的利益，让利于合作伙伴。
“我们的营销团队的定位是为合作伙伴服务，重在协助销售；管理工作做到经销商、代理商这一环节就结束，不插手具体的终端销售，经销商、代理商完全可以按照自己的想法进行终端推广。”云南永孜堂制药相关负责人介绍，企业可以帮助合作伙伴搭建渠道，可以共担风险，但不做终端。这样，大家在合作过程中，各自发挥自己的优势，快速而顺利地进行市场开拓。
